(泰山酒20年窖藏)

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　　读：立足于社会，我们每一个人都离不开自己朋友的帮助。也许你会和你性情相似的朋友交往得多点，也许你会和那些眼前不能给你巨大回报的人走得近些。但还是要提醒各位：不要忘了，放长线才能钓大色。把那种急功近利的投机思维，用在拓展自己圈子的上面，必定会一败涂地。

　　1842年，打了2年的鸦片战争结束了，满清政府赔偿大英帝国主义2100万白银，这个数字相当于全国的半年财政收入。

　　这一年胡雪岩19岁，他数年前就从安徽老家来杭州打工，在一个银行里做零时工，具体工作就是倒尿壶等。此时的他根本想不到，他以后的家产竟然达到3000万两白银。

　　成功人士都有一个优点，那就是做任何事情都是踏实努力，即使是倒尿壶这样的工作，也要做到让客户和老板满意，胡雪岩就是这样。他满脸含笑的倒了3年尿壶后转为正式员工。从此，他算是有了稳定的收入，一家人才能在杭州城站稳脚跟。

　　在工作中，胡雪岩认识了一个落魄文人王有龄。他认为现在帮助王有龄，等他有朝一日飞黄腾达是会回报他的。想到做到，他下决心赌上一把，把他暗中收回的500两白银送给对方，资助他进京买官。老天爷真是开眼，王有龄进京买官成功，成为浙江海运局的副局长。

　　胡雪岩却因此被开除，去了一家妓院继续做零时工，继续着倒尿壶等工作。一个偶然的机会，王有龄副局长遇到胡雪岩，感恩报恩，资助他开办了阜康银行。之后，随着王有龄的不断升职，他的生意也越做越大，除银行外还开起许多店铺。

　　胡雪岩创立阜康银行后，第一件事情就是免费为一些官太太官小姐开设户头，在每个户头里存入20两白银赠送给她们。这些人平白无故得了他的存折馈赠，一方面见情，以后有钱就存入阜康银行；另一方面这件事口耳相传，更多人都知道阜康银行有官员家眷撑腰。

　　口碑打响后，银行生意自然滚滚而来。

　　在创业初期，胡雪岩偶遇因父亲入狱被卖入妓院的的官二代芸香，他灵机一动，把芸香做顺水人情送给王有龄，这使他得到了王有龄的更加器重，也得到了芸香这个忠心的眼线，从此掌握了王有龄的行踪。

　　这桩交易做得无懈可击，芸香成了他走向成功的第一个筹码。

　　太平天国和第二次鸦片战争时候，胡雪岩与军界搭上了钩，大量的军费存于他的银行里。1861年，太平军攻打杭州，他从上海购运10万石粮食以及军火等接济浙江战区总司令左宗棠的部队。他的统筹能力得到左宗棠的信任，委托他为总管，负责全省的粮食、军械等工作。

　　他由此掌握了浙江一半以上的战时经济，为他以后的发展奠定了良好基础。

　　胡雪岩认识左宗棠后，积极协助他开展洋务运动，他还操纵江浙商业，专营丝、茶出口，操纵市场、垄断金融。至1872阜康钱银行有20多家分行，遍布大江南北。由于辅助左宗棠有功，他还被授予江西副省长待遇，成为一个典型的官商。

　　1874年，胡雪岩开设胡庆余堂。这家药店与他小老婆芙蓉有关，芙蓉有个不争气的叔叔刘不才，按常理，他本可以不与之交往，但他知道刘不才手中有祖传秘方。于是开始打他的主意，又是请客又是认亲，刘不才感动之下交出了这些祖传秘方。

　　创建之初，胡雪岩从源头上就着手抓好药品的质量，派人去产地收购各种道地药材，如山东濮县的驴皮，淮河流域的山药、黄芪，关外的人参鹿茸等等。为了确保药效，他还请工匠铸成一套金铲银锅，专门制作紫雪丹，现在这套金铲银锅被誉为中华药业第一国宝，胡庆余堂对中国医药事业发展起了推动作用。

　　有一次，胡雪岩在上海出差住在一个小旅馆里，无意中听到隔壁旅客聊天说起上海房地产。出于商人的敏感，他顿时觉得炒作土地又是一个赚钱机会，于是起床雇了一辆马车去实地勘察，然后当机立断买下一些土地。几年后，上海的地价飞涨10倍以上，不用说，他又大赚特赚一笔。

　　1866年前后，左宗棠奉命西征陕甘和新疆，为解决经费问题，只好借外国银行的洋款。借钱任务落在了胡雪岩肩上，他不负众望，先后借款1870万两白银。根据国内学者的研究，他从中得到的佣金大概是288万两白银，虽然吃了一些回扣，但总的来说，他为国家成功收复新疆、结束阿古柏在新疆的野蛮统治立下了汗马功劳，又书写了他人生中精彩的一笔。

　　60岁时候，胡雪岩来到上海开办蚕丝厂，耗银2000万两白银。起初，他高价尽收国内新丝数百万担，未料到的是，中法战争引爆了上海的金融危机。他只好低价销售，结果是亏耗1000万两白银。

　　屋漏偏逢连夜雨，左宗棠的政敌李鸿章出手了，最终成了压垮骆驼的最后一根稻草。李鸿章找到上海市长邵友濂，命令他把政府给予阜康银行的80万两白银拖延20天。邵友濂照办了，接着，李鸿章四处放风说胡雪岩即将破产。消息传出，来银行提款的人踩破了门槛，富康银行因此倒闭。

　　满清政府介入调查后发现，仅仅是富康银行北京分行就亏欠1200万两白银，因此查抄胡雪岩家产作为赔偿。但此时的胡雪岩已经提前一步将家产全部变卖，用于还债。等到政府部门来抄家时候，他已经没有任何家产了。

　　公元1885年，胡雪岩黯然离世，终年63岁，后人把他的棺木埋于杭州西郊的乱石堆中。

　　作为大清国的首富与首善，胡雪岩的崛起与失败都十分迅速，而其个人评价，则留给历史众说纷纭。

　　他所以能够成为一代鼎鼎大名的官商，很大程度上在于自己会“烧香”。在建立圈子交往中，急功近利的结果便是交换，你给我多少，我会还你多少。而那些终成大事的人，都是讲骨气的人，他们对这种目光短浅的人可能会敬而远之，也可能当时会接受你的小恩惠，但也会以半斤对八两的方式回报给你，不会让你得到什么好处和便宜。

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